所以，方平問盧允浩：“盧老師，如果是你來做這件事情，你覺得你需要多少錢？”

    盧允浩微微一笑，說：“我覺得做這件事，跟李牧正面競爭，起步資金的要求會(huì)很高。”

    盧允浩心里也很清楚，讓一個(gè)投資機(jī)構(gòu)給一個(gè)沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的門外漢投資小兩億人民幣，簡直就是癡人說夢。

    一般來說，投資機(jī)構(gòu)會(huì)把投資金額拆分成多次，不但可以最大限度避免風(fēng)險(xiǎn)，還能為自己爭取最大利益。

    比如，盧允浩如果要搞一個(gè)外賣平臺，基于他沒經(jīng)驗(yàn)、沒團(tuán)隊(duì)，先給他一個(gè)五百萬美元的天使輪估值就已經(jīng)頂天了，然后投他一百萬美元天使投資，占他20%的股份。

    這一百萬美元，先讓盧允浩拿去花，如果看著趨勢還不錯(cuò)，即便這一百萬沒能賺錢回來，資本也會(huì)樂于再進(jìn)行追加。

    這樣，盧允浩再融A輪的時(shí)候，估值或許會(huì)提升到兩千萬美元左右，資本可以再投給他四百萬美元，再稀釋他20%的股份出來。

    等A輪的錢花得差不多了，盧允浩的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)還不錯(cuò)的話，那就要啟動(dòng)B輪融資，或者叫A+輪融資，這一輪估值或許會(huì)提高到五千萬美元甚至更高，這時(shí)候，資本再投個(gè)千八百萬美元，基本上就做到絕對控股了。

    大部分的企業(yè)創(chuàng)始人，越往后做自己手里的股份越少，就是不斷融資、不斷稀釋的結(jié)果。

    比如上輩子兩位馬老板，在自己的公司里持股都不超過10%，這就是被資本不斷稀釋后導(dǎo)致的。

    盧允浩聰明就聰明在，他比絕大多數(shù)的人都更雞賊。

    雞賊就是他能準(zhǔn)確看到別人的痛點(diǎn)在哪，然后用自己肥胖而有力的手指頭拼命去戳對方的痛點(diǎn)。

    比如現(xiàn)在，他知道，如果自己直接開口要兩千萬美元，方平很有可能會(huì)請自己出去，于是他便含含糊糊的說了一個(gè)需要的資金會(huì)很高。

    如果正常融資，天使輪靠項(xiàng)目創(chuàng)意，拿五百萬美元估值、一百萬美元投資就已經(jīng)很厲害了，但是盧允浩希望能夠搏一把大的。

    隨即，他對方平說：“方總，這樣的項(xiàng)目，要做就要兵貴神速，李牧那邊已經(jīng)起步，現(xiàn)在拿著足夠多的資金奮起直追，追上的機(jī)率很大，但是如果要一點(diǎn)點(diǎn)的、反復(fù)不停的融資，那項(xiàng)目很可能會(huì)被融資流程拖死在半路上。”

    說著，他又解釋道：“您看，這個(gè)項(xiàng)目就像是開車趕路，如果備足了燃油，一口氣馬不停蹄的開下去，就能夠取得最好的成績，但如果油箱里的油料不足，每開一百公里就要進(jìn)服務(wù)區(qū)加油，每一次加油都要先跟供油商講述自己上一個(gè)階段的路況、工況以及消耗情況，這個(gè)時(shí)間誰都耽擱不起。”

    融資是一件流程繁冗的事情，每一次融資之前，都少不了面談、路演、盡調(diào)以及審計(jì)這些環(huán)節(jié)，都搞定了才會(huì)走投資協(xié)議，然后打款，這確實(shí)會(huì)耽誤很多時(shí)間。

    方平心里也很清楚這一點(diǎn)，不過他心里也清楚華爾街的想法，錢是可以多給一些，但股份一定要從盧允浩的手中多爭取一些。