“便利店項目怎么樣？”

    李前進對這個項目很上心，它最能貼近百姓生活。

    “香江的一百二十一家，國外的四百四十六家還在完備，物流體系以及后勤服務(wù)體系還不成熟。在貨物反饋、銷售周期等幾個方面已經(jīng)修改了幾次，還是有待提高。”

    李前進點了點頭，說：“小商超門檻低競爭激烈，僅僅依靠銷售“物”已難以滿足消費者的需求占領(lǐng)市場。

    要從銷售“物”到銷售“事”的轉(zhuǎn)變。

    心理因素在消費決策中扮演著越來越重要的角色，滿足消費者的心理需求比單純滿足其物質(zhì)需求更為關(guān)鍵。”

    方瑜的筆不停的記著，這還是老板第一次清晰又直觀的指導(dǎo)她的工作。

    李前進舉例說：“當(dāng)一個人饑餓時，他會選擇能夠迅速飽腹的食物，但當(dāng)他的基本需求得到滿足后，他的選擇就會轉(zhuǎn)向那些他特別喜歡或從未嘗試過的食物。

    這一變化反映了消費者在滿足基本需求后，開始追求更高層次的情感和心理滿足。

    我們要充分利用物業(yè)管理的優(yōu)勢，抓住顧客的痛點。

    將銷售“事”的理念融入到了日常經(jīng)營中。例如我們發(fā)現(xiàn)周邊女性顧客對酒吧的需求后，我們可以店內(nèi)設(shè)立了飲酒專區(qū)。

    提供適合女性的利口酒及佐酒菜。

    還有女性顧客在公共場合更換絲襪會很尷尬，我們要設(shè)立專用更衣室，為女性顧客提供了更加貼心和便捷的購物體驗。

    這樣不僅能解決了女性顧客的痛點，還可以極大地提升了絲襪的銷量。

    在銷售方面單純追求低價已難以激發(fā)消費者的購買動力，因為隨著市場的成熟，消費者對價格的敏感度降低，對價格的信任度也在逐漸減弱。

    想象一下，當(dāng)您頻繁地在各種促銷活動中看到“打折”二字時，是否已經(jīng)開始懷疑這些優(yōu)惠的真實性？

    產(chǎn)品標(biāo)價10元，打折后8元，消費者或許會認(rèn)為這原本就是8元的價格，打折不過是商家的一種營銷手段。

    這種心理變化，正是消費者對價格信任度降低的直接體現(xiàn)。”