現如今陸光明還只是合資企業的醫藥代表，然而李衛東卻知道，這位可是未來國內的醫療器械大亨。

    單憑這一點，讓陸光明去推銷按摩座椅，那肯定是無往不利。

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    提到醫藥代表，大多數人都會聯想到“黑心”、“回扣”的一類的詞語。

    事實上醫藥代表這個職業起源于歐美國家，最早使用醫藥代表的，正是美國醫藥巨頭強生公司。后來諸如諾華、拜耳等制藥巨頭，也開始使用醫藥代表。

    醫藥代表的存在，自然是為了銷售藥品，而國外制藥企業對醫藥代表，也進行了嚴格的分類。

    第一種是社交活動家，這種醫藥代表不需要很專業的醫學知識，但必須得是社交達人。

    他們主要就是通過各種社交活動，跟醫生建立聯系，然后給醫生提供一些服務，比如醫學學會或者研討會的名額，或者醫療研究的資源。同時他們也會滿足醫生的業余生活需要，以換取醫生對于產品的處方。

    簡單的說就是我給你提供服務，你幫我開處方賣藥。不過這種服務不會涉及直接的金錢輸送，也就是說不會直接給醫生回扣。當然某些變相的賄賂肯定還是有的。

    第二種是藥品講解員，這種醫藥代表擁有很好的醫學和藥品專業背景，并且經過眾多產品的只是培訓。他們的主要職責就是盡可能的將產品的相關知識告知醫生，讓醫生對產品有一個全面的了解。

    第三種就是藥品銷售專家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然后針對性的開發新市場。

    第四種就是專業醫藥代表，這種醫藥代表人數比較少，可以算是“醫藥講解員”的升級版，他們的工作就是為一聲提供專業性的建議。

    比如醫生用藥時，對于用藥劑量拿不準，就可以打電話詢問醫藥代表。很多時候這種專業醫藥代表的醫術，比醫生還要精湛。

    八十年代中后期，外國的制藥企業開始入住中國，在珠三角地區成立了一批合資企業，然后按照歐美國家的模式，培養了一批醫藥代表，這也就是國內第一批的醫藥代表。

    當時的醫藥代表，做的是跟歐美醫藥代表一樣的工作，他們為醫生提供服務，向醫生講解藥品功效和使用方法，是醫院、醫生、制藥企業之間的橋梁。

    那時候當醫藥代表是一項很令人自豪工作，他們絕對想不到，未來的醫藥代表，成了“帶金銷售”、“藥托”、“賄賂醫生”的代名詞。

    之所以會這樣，除了監管體制不健全之外，國內藥品生產企業多、小、散、亂，同質化產品嚴重，導致藥廠之間競爭異常激烈，為了能夠將自己的產品銷售出去，最終也就產生了“帶金銷售”的模式。