“……”

    “科學(xué)就是這樣，錯有錯招，于是兩人發(fā)現(xiàn)了人腦的’快感中心‘，通過這點(diǎn)，神經(jīng)科學(xué)家找到了我們腦袋里的’獎勵系統(tǒng)‘。”

    “想要認(rèn)識這個獎勵系統(tǒng)，請大家先思考了下列問題：

    玩家國度睜開眼睛，為什么會讓男生興奮？

    Tpod粉色聯(lián)名定制款為什么讓女生買斷貨？

    家里電腦桌如果帶著'T’字標(biāo)識，會不會讓鄰居投來羨慕的目光？

    特斯拉是如何打開消費(fèi)者大腦中分泌多巴胺的閘門，把旗下產(chǎn)品在他們腦海中營造出‘稀缺資源’的固有印象？“

    “……”臺下無人回答，包括記者在內(nèi)，全都聚精會神的聽著趙宋的講解。

    “很多人都知道：多巴胺已經(jīng)是人腦中升起‘我想要’念頭的生物學(xué)原理。

    所以特斯拉的市場營銷，已經(jīng)不再以心理、社會、商業(yè)等學(xué)科為基礎(chǔ)，而是進(jìn)入到更加復(fù)雜的神經(jīng)基礎(chǔ)科學(xué)，它需要巨大的社會試驗(yàn)數(shù)據(jù)來為我們提供依據(jù)。

    我們的首座數(shù)據(jù)中心最大的客戶是一公里便利集團(tuán)，當(dāng)它投入運(yùn)營后，我們將時刻關(guān)注那個小小便利店里發(fā)生的一切：

    面點(diǎn)區(qū)要不要設(shè)立免費(fèi)試吃；食品和飲料的樣品放大能否增加商品吸引力；壓箱底的舊款商品要不要改變下包裝顏色；買一送一、減價60%招牌旁邊要不要放一個高昂的建議零售價……“

    “……”

    臺下，聽到趙宋的問題，學(xué)生們只是若有所思，但是教師后方的老師與央視項(xiàng)目組已經(jīng)臉色大變。

    很可能他們已經(jīng)意識到了一點(diǎn)——當(dāng)消費(fèi)者的某些行為能被商家完全支配的時候，將會是怎樣一種恐怖的局面。

    果然，趙宋接下來的話讓整個會場的成年人遍體生寒：

    “我們要找到消費(fèi)者多巴胺閘口的闕值，來研究他們對市場產(chǎn)品，品牌，價格的偏好和想法。只有這樣才能在未來越加同化、殘酷的商業(yè)競爭中立于不敗之地。

    而這些所有的商業(yè)實(shí)踐，都基于一個新興學(xué)科的崛起——

    神經(jīng)營銷學(xué)！“