任何一家店買東西都有引流款和利潤款，但實(shí)際上你利潤款的產(chǎn)品正在遭受競爭對手的一步步侵蝕。你的競爭對手并不是其他超市，就比如家電他們更會去蘇寧國美五星那些地方買，價格比你低，專業(yè)度比你強(qiáng)，選擇比你多。”

    “傭金實(shí)在是便宜不了。”陳平江終于還是決定掏出大招：“不過，我可以送伱一份有關(guān)遠(yuǎn)方超市未來運(yùn)營的計劃書，起碼能夠讓遠(yuǎn)方超市在未來的市場競爭中立于不敗之地。”

    這時候，何思宇站起身來活動活動了雙腿，笑著說：“小陳，你也別說我墨跡，在商言商，我個人還是傾向和人人網(wǎng)合作的，還是那個問題，傭金能否少一點(diǎn)。”

    陳平江看兩人有些意動，繼續(xù)說道：“開拓線上銷售的方式并不會搶奪線下的流量，反而與線下銷售形成互補(bǔ)，遠(yuǎn)方超市的品牌更加深入人心，消費(fèi)者以后在有消費(fèi)需求的時候，第一時間想到的自然是遠(yuǎn)方超市。”

    陳平江也沒有謙讓，“再給你一個更加振聾發(fā)聵的觀點(diǎn)，如果遠(yuǎn)方超市不改革，那必將慢慢退出大眾視野。”

    劉程和何治宇對視一眼，都看到對方眼中的深以為然。

    看著何治宇想要插話，陳平江擺擺手，示意讓他聽自己說：“租金上漲，工資上漲和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊看似是表面，實(shí)際上是大型超市盈利結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題。賣菜以及包裝零食這些利潤極其有限，但超市為了招攬顧客，不僅要采購琳瑯滿目的品類，甚至還需要讓一些商品低于成本價銷售，但同時諸如新鮮時蔬這些折損率還居高不下。

    “這個的確有可能，但如何解決付款的問題？”

    陳平江挑挑眉，反問：“真的嗎？鍋碗瓢盆化妝品生活用品，我想你們已經(jīng)受到了淘寶崛起的影響吧？放心，這只是開始，網(wǎng)購的迅猛發(fā)展會把遠(yuǎn)方超市最后一條路堵死，價格比你低，品質(zhì)不比你差，為什么在你這買？

    大而全有時候并不是優(yōu)勢，小而美的賣場能夠靠著成本優(yōu)勢蠶食你的市場份額，盤子越大虧的越多，死的越快。”

    陳平江苦笑，何思宇這是不見兔子不撒鷹啊，哪怕自己PUA了半天，這種老奸巨猾的商人也不為所動。

    現(xiàn)在還能通過薄利多銷來勉強(qiáng)度日，但就像是陳平江說的如果還不改變，只能死！

    想到這里，何治宇重重吐了口氣，笑著抬手邀請。

    “這里吵的很，陳總，我們?nèi)ゲ枋乙贿吅炔枰贿吋?xì)聊。”

    不再托大喊小陳，而是將稱呼改為陳總，雖然看似疏遠(yuǎn)，實(shí)則敬重。

    到茶室坐下后，三人泡了一壺上好的碧螺春。

    “破局的方法很簡單，不管市場如何變化，只要牢牢抓住客戶的心，使得超市有足夠的流量，那就能立于不敗之地。”