說明會此時正式進入現身說法的環節，目的是增加說服力，這種套路被很多不正規路子運用的最廣泛。

    小李生煎包的李總三十出頭的模樣，打扮的文質彬彬，略顯緊張的上臺接過話筒后深吸口氣才道：“大家好，我今天來給大家分享下我的故事。”

    “我本來和我老婆在財大門口經營一家小店面，因為距離校門口比較遠，生意一直不好，每天夫妻兩個累死累活，也就掙個打工費，當時一度都不想做了。直到，加入人人外賣后我才開啟了事業的上升期。我還記得前年冬天很冷，有一天人人外賣的高總跑到我店里吃了早飯后，連連夸我手藝好，還問我‘味道這么好的生煎包，為什么我看你生意不怎么樣？’”

    “就這樣我和他聊了起來。后來高總推薦我加入人人外賣的商戶端，其實和團購差不多，都是在網上開店，區別就是一個有人送，一個沒人送。讓我沒想到的是，加入人人外賣后，我眼瞅著生意一天比一天好，很快我一個人就忙不過來了，不得不帶了兩個徒弟。再后來，小李生煎包有幸獲得月度銷售冠軍，我也從一家店到兩家店，直到現在的五家店。”

    “這些都是在一年內做到的，大家不信回頭可以去我店里看一看。”

    送走了李總，駱光軍重新拿回話筒，略帶感慨的道：“李總只是我們公司一家很普通的商戶代表，而這樣的商戶我們還有上百家。‘讓天下沒有難做的生意’真的不止是說說，我們也一直在行動，希望能夠讓更多小李生煎包這樣的寶藏店鋪獲得更多的流量。”

    “不再會因為市口不好就完全沒生意。只要加入人人團購，哪怕你的店開在寫字樓里，我們都能把客戶送到你們手上。現在東江的寫字樓才幾千塊錢一個月，就能租到很好的，而相同面積的門面在鬧市區要多少錢一個月？你們自己算算就知道了，這筆錢省下來，你們每個月只需要賣原來的二分之一銷售額或許就可以盈利。更甚至，降低產品價格獲得更多的客戶。”

    說到這里的時候，駱光軍話鋒一轉。

    “當然，我也不瞞大家，即便在你們的店鋪上團購項目，也需要競爭，甚至于比線下店鋪廝殺的更加慘烈。客戶能在網上看到你的店鋪，也能看到別人的店鋪，如果想要在競爭中脫穎而出，不但要有好的產品好的服務更重要的是我們公司的推廣。”

    “現在，先走一步，牢牢占住有利地形，對你們后面的競爭大為有利。我們公司也針對優質商戶會給予一定的流量扶持。但是我們給了流量，各位也得爭氣啊，不能做扶不起來的阿斗。今天這場說明會，我就斗膽一番，準備十個內部扶持名……”

    駱光軍話還沒說完，突然一個扎著馬尾的女生沖上了臺，急得不行的喊道：“老駱，哪里有十個名額，公司就只有五個名額，你不是不知道這名額價值多少錢。”

    臺下的老板們被這突如其來的一幕搞蒙了，心說這怎么自己人和自己人爭起來了呢。

    但仔細一聽后，立馬對所謂的名額變得特別上心。

    如果這個名額這么牛逼的話，那自己獲得了，是不是能原地起飛？

    駱光軍佯裝不悅：“小劉，你干嘛，這開會呢。十個名額是我說的，有什么事情我擔著，大不了下了班我自己去高總面前負荊請罪。”

    被叫小劉的馬尾辮女生無奈的跺跺腳：“真拿你沒辦法，等著扣工資吧你。”

    送走了小劉后，駱光軍才轉頭對臺下展顏笑了笑，滿不在乎的道：“抱歉，讓大家看笑話了。不過你們放心，我駱光軍既然說到就必然做到，說是十個就是十個，哪怕因此扣工資也無所謂。”

    這一番拉扯，直接給商戶老板們看的居然有些感動。