李牧便輕描淡寫的說道：“我覺得10%的渠道費用應該比較合適，你們現在應該除了最基本的網銀，應該沒有任何一個渠道會低于這個比例了吧？”

    付斌沒想到李牧一開口就開了這么一個恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實很高，網銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但尷尬的是用戶量少，大部分用戶不會，也不太愿意折騰網銀；其次就是移動聯通的短信支付渠道，這個渠道的渠道成本基本在15%左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個城市、挨個網吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網，只能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本占到了30%左右，但最要命的是，這個渠道偏偏是對用戶來說最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

    盛大自然不想這么多錢白白的留給銷售商，所以他們看上了已經有差不多千萬用戶的支付寶，但是支付寶10%的渠道分成，在盛大的心理預期中，確實是高了一點，雖然計算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運營成本也不高，10%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付寶的利潤空間，盛大不會樂意給別人這么高的利潤比，這相當于是在辛辛苦苦替別人賺錢，任誰都會不爽，在他們看來，5%是一個比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。

    在2010年以后，線上支付平臺逐漸多了起來，那時候支付寶這種支付渠道，從商家手里拿走的渠道成本還不到1%，大部分維持在0.5%，這個比例甚至比銀聯POS機的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時候的支付渠道競爭太厲害，大家只能把渠道成本控制在和運營成本基本持平的水平線上，那個時代誰敢要10%的渠道成本，簡直是自己作死。

    但是現在不一樣，現在是支付寶的壟斷時期，在沒有競爭對手出來之前，李牧一定要把利潤點堅守在一個讓對方不愿接受，又不得不接受的水平線上，這個利潤點的把控很像出租車公司開出的份子錢數額，他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機的脖子，一方面讓他們每天咒罵，覺得自己自辛辛苦苦跑車，錢卻都被公司輕松賺走，可另一方面，他們自己也知道，不滿歸不滿，可開車終究比做其他的工作要強一些，所以，他們只能一邊罵公司，一邊起早貪黑的開車。

    10%，盛大接受起來一定會非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。

    付斌思忖片刻，很有誠意的對李牧說道：“李總，我們覺得5%可能更適合一些，如果您這邊能給我們預留出足夠的利潤空間，那么我們也會在我們的用戶群中給出一定的優惠，新用戶盡量使用支付寶，這樣的話，我們獲得了更多的利潤，而您這邊在獲得不菲利潤的同時，也獲得了更多的支付寶用戶，這樣才是一個雙贏的局面，您覺得呢？”

    李牧心里被這個提議略微吸引，如果傳奇真的愿意給支付寶用戶一定的折扣優惠，對支付寶確實是有很大的好處，開心農場輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的游戲，如果能夠把兩者的用戶都整合進來，對支付寶又是一個更大的促進，不過，這里面還有個執行起來的BUG，那是優惠比例的問題。

    于是，李牧饒有興致的問他：“你們壓低我5%的分成，愿意給用戶多大的優惠比例呢？肯定不會超過5%，因為那樣一來，你們的利潤率反而會變得更低。”

    付斌想了想，說：“這個我還得跟公司商量才行。”

    李牧笑道：“如果你們只能給用戶一個97折、98折，對用戶來說，意義基本上可以忽略不計，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。”

    付斌有些汗顏，剛才也確實是自己忽然想到的一個合作模式，但是經李牧這么一說，他也感覺到確實不是那么容易成為現實的，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個點的分成比例，收入都會高出許多，但是對用戶來說，一張120小時的秒卡、一張30天的月卡，售價是35元，打個97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續。)