“好，我這就給他們打個(gè)電話，讓他們立刻啟動?！?br/>
    等劉師兄打完電話，李牧又問他：“對了，幾家大型日化、糧油公司的管理層員工都到崗了吧？”

    “周一就到崗了?！眲熜终f：“我前兩天跟他們開了個(gè)會碰了一下，暫時(shí)的工作要求就是疏通關(guān)系，我們暫時(shí)不準(zhǔn)備邀請這些企業(yè)來淘寶開直營店，而是希望能夠作為華夏互聯(lián)網(wǎng)唯一代理經(jīng)銷商的身份與他們合作，我們自行采購他們的產(chǎn)品，但是要求他們給我們一定的價(jià)格優(yōu)勢，再給我們一定的促銷返點(diǎn)?！?br/>
    說著，劉師兄看著李牧，認(rèn)真說道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百貨、提高大家對網(wǎng)購的依賴程度，但是日用百貨的產(chǎn)品單價(jià)較低，給經(jīng)銷商的利潤空間也沒有電子產(chǎn)品那么大，所以想做出價(jià)格優(yōu)勢還是挺難的你，你現(xiàn)在有沒有一個(gè)具體的思路？”

    李牧確實(shí)早就在規(guī)劃百貨方面的大促銷，從淘寶品牌日的那一天起，百貨促銷就成了李牧心里的一件大事。

    之前，通過淘寶品牌日的努力，以及后續(xù)的媒體影響力，幾乎全國的消費(fèi)者都知道淘寶網(wǎng)上可以購買到更便宜的電子產(chǎn)品，這是用戶心里給淘寶網(wǎng)打上的第一個(gè)標(biāo)簽。

    但是李牧可不希望淘寶像當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書那樣，或者像蘇寧的電器那樣，一個(gè)標(biāo)簽被打到底，所以眼下他必須要在第一個(gè)標(biāo)簽還沒有固化之前，抓緊給用戶心里貼上第二、第三甚至更多個(gè)標(biāo)簽。

    他要讓淘寶成為大而全的電商網(wǎng)站，不但有豐富萬能無所不有的C2C業(yè)務(wù)，還有囊括所有品牌的B2C業(yè)務(wù)，所以他必須盡快給用戶推第二個(gè)大型促銷活動。

    李牧給這次的促銷活動定的目標(biāo)是：日用百貨、糧油食品。

    八個(gè)字，囊括的全是老百姓最接地氣、最必不可少、購買頻次也最高的產(chǎn)品，柴米油鹽醬醋茶、啤酒飲料礦泉水、服裝鞋帽衛(wèi)生紙、牙膏肥皂洗衣粉……

    總之，全是與普通老百姓生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。

    李牧跟劉師兄詳細(xì)的介紹了一下自己這一次的活動計(jì)劃。

    既然是做百貨，首先要做的一定是自行采購，因?yàn)橹挥凶孕胁少彛拍塬@得在銷售環(huán)節(jié)的最大自由度，如果讓寶潔在淘寶上搞滿199減100或者50、30的活動，寶潔現(xiàn)在肯定會覺得自己腦子有病，不過不要緊，先跟寶潔談價(jià)格、談促銷返點(diǎn)，談好之后自己來做滿減促銷的活動。

    不過李牧現(xiàn)在可沒準(zhǔn)備真搞199減100這么殘暴的促銷活動，想做這種活動就兩條路，要么弄虛作假，也就是提高原價(jià)然后滿減，最后消費(fèi)者實(shí)際買到手的成本跟沒做活動差不多，這種太坑，一上來就玩這種套路一定會讓用戶格外排斥，所以這個(gè)要堅(jiān)決杜絕。

    如果不弄虛作假，那滿199減100的大力度促銷就一定要等到自己的平臺成為企業(yè)極大的銷售渠道、平臺在企業(yè)面前具備強(qiáng)大話語權(quán)之后才可以上馬，因?yàn)榈侥莻€(gè)時(shí)候就可以通過極強(qiáng)的話語權(quán)，來壓迫企業(yè)自己承擔(dān)促銷成本，但是現(xiàn)在想這么壓迫企業(yè)，基本上沒有可能。

    再說，眼下華夏互聯(lián)網(wǎng)的電商促銷活動基本沒有，除了淘寶品牌日搞過一次，其他品牌、平臺都沒有真正意義上做過大規(guī)模促銷活動，所以現(xiàn)在在李牧看來，別說滿199減100，就算是滿199減去30、50，都能吸引大量用戶。

    李牧的策略就是：普遍采用滿199減30、50這兩個(gè)檔位的促銷，具體什么產(chǎn)品搭配30還是50，要根據(jù)這類型產(chǎn)品的成本價(jià)格以及企業(yè)促銷返點(diǎn)來具體核算，除此之外，可以通過抽獎的形式，每天定期向用戶發(fā)放一定量的滿199減100活動優(yōu)惠券，但是優(yōu)惠券的數(shù)量較少，需要靠用戶時(shí)刻關(guān)注平臺，要么搶，要么抽。