陸照喜說：“如果這樣的話，我們與其砸這么多錢在推廣上，不如干脆把錢砸到用戶身上算了，我們通過媒體轉化用戶，被李牧這么一攪和，一個注冊用戶的獲取成本超過75元，如果我們轉變思路，直接把錢讓利給用戶豈不是更好？”

    說著，陸照喜補充道：“如果我們能夠給每個注冊用戶20元現金優惠，用戶注冊數量一定會猛增！也比這樣用75塊錢去換一個注冊用戶強得多啊！”

    馬老板問他：“你的意思是，這錢直接給到用戶嗎？讓用戶自由消費？設立使用門檻嗎？”

    陸照喜說：“使用門檻是一定要設的，否則一旦開了可以直接鉆的空子，怕是就收不住了，我們不妨用淘寶的方式，發放優惠券，他們不是有好幾個滿減優惠券的檔位嗎？那我們就干脆給每個用戶送一張滿99減20的優惠券，可以在全場八折的基礎上使用。”

    蔡崇新說：“老陸，你別忘了，我們就算臨時換思路，增加促銷力度，但我們增加促銷力度的消息，依舊需要靠媒體來投放，不然的話，就算我們折上再給用戶滿99減50，用戶也根本接收不到這個消息，所以我們的推廣成本是省不下來的。”

    陸照喜咂了咂嘴。

    情緒有些激動、思緒有些片面，自己只想到與其花75元換一個注冊用戶，不如拿著錢直接補貼用戶，但是又忽略了，無論樂淘換什么推廣策略，都必須要依靠媒體來進行信息投放，所以說，想省推廣的錢是不可能了，眼下唯一能做的，就是想辦法增加推廣的轉化率。

    全場都在沉思，馬老板也緊皺著眉頭，一言不發。

    現在看來，提高推廣轉化率的方法有三個。

    第一種方法：同樣雇傭一線明星做廣告，但是這肯定來不及了，929的促銷時間肯定沒法改，這時候去找明星、談價格、拍廣告、后期制作，等廣告片做好沒準已經十月份了；

    第二種方法：走淘寶的路子，去找一大堆著名品牌加入，樂淘這次活動的品牌無論是數量還是質量、知名度，都被淘寶甩出幾百條街，如果能想辦法增強品牌吸引力，也一定可以提升轉化。但是問題又來了，這時候去找誰合作呢？淘寶虎視眈眈，大品牌一定不會冒著得罪淘寶的風險，來跟樂淘合作，所以這條路也很難走得通；

    第三種方法：提高促銷力度！淘寶不是各種檔位的滿減，還有滿199-198的優惠券可以搶嗎？那樂淘也推出額外的優惠券，用實打實的優惠來吸引用戶的注意。

    眼下，只有第三種辦法看起來是唯一可能的出路，但是問題同樣存在。

    一旦決定要額外給用戶優惠，就意味著樂淘要自己承擔額外優惠的成本，如果真吸引不少用戶過來，那這就將是一筆很大的支出，原本利潤空間就非常低，如果再額外滿99-20的話，基本上用戶每購買99元商品，樂淘自己要倒貼至少15元以上。

    馬老板不怕賠點錢賺吆喝，但是他怕帶偏了節奏，眼下的互聯網行業還沒有真正進入燒錢拼殺的階段，但是李牧把馬老板逼到了必須燒錢才有可能挽回余地的地步，馬老板心里非常擔憂，擔憂的就是一旦啟動這種不健康的競爭模式，萬一淘寶全力跟進怎么辦？

    萬一自己抱著虧一千萬賺吆喝的決定之后，淘寶愿意虧三千萬來跟自己死磕怎么辦？

    自己手里沒多少現金可用，但李牧手里，至少有淘寶網幾十億的沉淀貨款在手啊！

    如果這么跟李牧玩命干，一旦自己的錢跟不上，就立刻功虧一簣……

    ……

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