劉師兄點點頭，說：“我覺得他們也基本上沒戲了，最多再堅持一兩個月，也就差不多要散伙了，沒有市場、沒有利潤，他們在我們面前沒有任何優勢。”

    說著，劉師兄又道：“其實以我們目前的這種運營模式，在國內的快遞物流行業來說已經成了所有企業望塵莫及的存在，不只是順風，其他快遞公司也是一樣，他們現在都陷入了一個巨大的漩渦，他們雖然也想像我們一樣，上馬自動分揀系統、上馬物流管理系統、上馬高效的車隊以及航空資源，但是他們根本沒有足夠的資本去運作這樣龐大的項目，這個門檻實在是太高了，所以他們只能拼命的壓低價格，壓的利潤率已經低到極致，幾乎就在承受的極限邊緣。”

    李牧問他：“我們綜合成本要比他們高吧？”

    “是的。”劉師兄說：“我們整體成本比普通快遞公司高出至少30%，主要體現在前期硬件投入太大，折舊率高，人員成本高這幾個方面。”

    李牧沉默片刻，說：“也就是說，因為我們的整體成本高，所以我們針對其他快遞公司的刀刃，基本是砍不到底的，還會給對方留下一點生存空間。”

    劉師兄道：“沒錯，打個比方，同樣的線路，同樣的重量，其他的快遞公司能咬牙把成本壓到10元，但我們的單價成本最低只能壓到13元，這三元錢的空間，就是留給他們的生存空間。”

    李牧微微一笑：“這樣也好，我們終歸是要讓行業整體發展，不可能把所有的快遞公司全部擠垮，政府和法律都不會允許我們在這個行業處于壟斷的地位，不過我們倒是可以通過我們自己的手段去實現分層級壟斷。”

    劉師兄好奇的問：“分層級壟斷是什么意思？”

    李牧說：“比如我們只壟斷中高端快遞市場，留下低端快遞市場的空白給其他公司，從整個快遞行業來說，我們根本不處在壟斷的位置，也不涉及任何壟斷經營，但從用戶角度上來說，中高端的快遞需求會全部被我們吃下。”

    劉師兄點了點頭：“我明白你的意思了，這也確實最符合我們目前的整體情況，以我們這么龐大的重資產運營模式，很難把成本壓到最低、去最底層跟那些企業搏殺，海很深，終歸有我們下不去的地方。”

    一直沒怎么說話的雷教主這個時候開口道：“李總、老劉，我覺得，我們只顧及中高端市場是遠遠不夠的，以國內的國情來看，無論任何行業，中高端市場都始終不能成為主流，就拿服裝市場來說，國內多半以上的市場體量都是由中低端市場支撐起來的，家電、手機、快消品也是一樣，我之前調查過日化產品的市場占比，雖然我們在燕京每天電視里、商場里看到的日化品牌都是知名品牌，但真正做完調查才知道，大部分市場都是由那些我們不知道的小品牌支撐起來的，而且市場體量極大，幾乎覆蓋了八九億農村人口的絕大多數，還覆蓋了小部分城市人口，粵省產的五元錢一大瓶的洗發水，銷量比潘婷、海飛絲這樣的知名品牌要高出十幾二十幾倍，如果我們把低端快遞市場全部出讓給這些企業，那么將來極有可能把一半以上的市場體量也出讓給了他們，這個損失可是非常大的！”

    雷教主的話讓李牧瞬間驚醒。

    自己確實有些過度迷信上輩子的順風了，總覺得順風能做到那個規模、那個服務、那個時效，確實很了不起，但是說到底，順風雖然是行業里的一枝獨秀，但放眼整個行業，它在行業里的占有率遠不及它的名氣那么強勢，國內有大量低成本運營的廉價快遞公司，三通一達只是其中規模比較大的幾個，但還有無數叫不上名字的快遞公司在蠶食著這個行業的份額，自己如果只想把淘寶快遞做成順風，那么想象空間也非常有限，順風市值最高也不過兩千億人民幣，但UPS這樣的頂級巨頭市值長期在六七千億人民幣的段位浮動。

    想成為一家世界級的物流公司，對市場的占有率一定要有足夠的保障，只做中高端，確實是有明顯不足，李牧回想上輩子，在淘寶購物有至少80%以上的訂單不使用順風快遞，那是因為一方面賣家在壓縮成本，另一方面買家也在降低支出，很多賣家都跟某家普通快遞公司有長期合作關系，大客戶發快遞的起步價低到三四元錢，同等情況下，順風的價格怕是要高一倍，所以大部分的賣家都不會選擇順風，如果用戶非要選擇順風，那么多出來的成本也要買家自己來承擔。

    很多時候買一件幾十元的東西，賣家包普通快遞，但是發順風買家需要額外加15-20元錢，以至于大部分買家如果不是非常著急，絕不會指定順風快遞，這就是順風對低端市場掌控力的缺失。

    李牧沒真正玩過實業，不懂低端市場的意義，劉師兄癡迷于自建的物流體系，所以他對低端市場也有忽略，但雷教主不同，他之所以能把小米做大做強，靠的就是對中低端市場的敏銳嗅覺，無論是純低價、純低端的機型，還是較低價、較高配的中低端性價比機型，小米手機在產品線上都玩的非常6，而小米衍生出來的諸多“米家”產品，也基本都靠這兩個維度跟對手抗爭。

    李牧從他的話中得到了這個非常重要的啟發，中高端要做，中低端也要做，這樣才是全面發展的方向，否則上輩子的順風就是淘寶快遞的未來，沒有更大的格局。