燒錢只是一個開始，今天我燒了多少，明天就會百倍拿回來。

    不過，李牧也開始籌備降低補貼成本。

    他跟餓了么的核心團隊開了個會議，會議上做出決定，即日起，全國餓了么補貼，商戶須承擔50%，另外50%由餓了么承擔。

    也就是說，李牧決定一口氣把包袱甩掉一半。

    雷總對此有些擔心，他覺得一下甩出去這么大的負擔，商家可能會有所抵觸。

    李牧卻說：“不用擔心，他們是指望我們賺錢的，我們不是要剝削他們，我們只是讓他們從自己的既得利益中分出一部分來，如果這都接受不了，將來我們的餓了么怎么攢錢？所有資深的經營人才都能看得出來，我們最終的盈利模式是靠商戶抽成，如果一直慣著商戶，我們永遠都別想盈利。”

    雷總點點頭，說：“李總，你的意思我明白，不過，我們是不是循序漸進的來？”

    說著，雷總又道：“尤其是滬市，現在滬市那邊補貼很高啊，我們一單平均要補貼4-5元，有的甚至更高。”

    李牧說：“補貼4元，就讓商家出2元，補貼5元，就讓商家出2.5，同意的，繼續合作，不同意的，直接暫停他的店鋪營業三天，讓他自己考慮。”

    我幫你賣東西，你給我分成，這是天經地義的事情，也是健康的合作模式，但餓了么因為前期要先吸引商戶入駐，所以自己出錢補貼用戶，這本身就是有悖正常規則的，所以在時機成熟的時候，自然是要改變補貼的模式。

    起初有商家不愿意，覺得牛外賣都不要我們補貼，你為什么要我們補貼？

    餓了么不給任何解釋，也不強制必須答應，只給商戶兩個選擇，你接受就繼續派單，不接受就停止派單。

    餓了么強硬的態度，確實導致了不少商戶的不滿，但是李牧完全不在乎。

    因為李牧心里很清楚，自己現在是在幫商家賺錢，他們根本離不開自己。

    現在，只是讓商家先承擔一定的補貼份額，將來，商家不但要自己承擔補貼，每單還要拿出10%的流水給平臺抽成，畢竟平臺將來是從商家手里賺錢，而不是從消費者手里賺錢。

    商家如果不能適應這種轉變，那只能說他自己還沒有意識到平臺的重要性。

    像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市，因為流量巨大，銷量巨大，在供貨商面前是無比強勢的，不但貨款結算周期長，各種促銷活動都需要供貨商來買單，如果供貨商不同意，那就禁止進入超市貨架，這樣一來，任何供貨商都會認慫。

    確實也有不信邪的飯店，非要跟餓了么正面剛一波。

    盧允浩在黑暗中又看到了一個機會，他覺得，李牧現在對商家這么強硬，可能是自己彎道超車的好機會！